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    又到年尾，即將過去的一年，豫酒轉型發(fā)展再次取得新的突破，這背后離不開奮戰(zhàn)在市場一線的酒業(yè)大商們。作為省內重點經銷商，也是省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組通報表彰的5家酒業(yè)大商之一，河南省副食品有限公司（以下簡稱“省副食”）這兩年來是如何助推豫酒銷售和發(fā)展的呢？日前，記者對公司相關負責人進行了采訪。

 

    
     2017年9月，省政府正式提出了豫酒轉型發(fā)展戰(zhàn)略方針，并成立了省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組，由此揭開了豫酒轉型發(fā)展的序幕。

    作為省內唯一一家掛著“省”字頭的副食品公司，同時也是省內酒水流通領域的重點骨干企業(yè)之一，省政府對省副食在助推豫酒發(fā)展方面寄予厚望。省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉先后于2017年7月31日和2018年1月15日，兩次蒞臨公司圍繞“豫商賣豫酒”進行專題調研，并對省副食在助推豫酒銷售和轉型發(fā)展方面提出了具體的要求和建議。

    在此背景下，省副食積極行動，于2018年年初成立了由董事長、總經理王慶云總負責，副總經理彭希安協(xié)調，副總經理兼豫副酒源總經理李莉負責具體落實的“省副食促進豫酒銷售工作領導小組”，并定期組織會議圍繞豫酒銷售進行研究和制定對策，從組織和制度層面加大力度推進豫酒銷售的各項措施。

    發(fā)揮優(yōu)勢 多措并舉

    李莉告訴記者，兩年來利用省副食的品牌優(yōu)勢和豫副酒源的渠道優(yōu)勢，公司推出了多種措施，助推豫酒銷售。

    一是豐富豫酒品種。2018年以來，公司先后與仰韶、賒店、杜康、宋河、五谷春、寶豐、賈湖等豫酒骨干企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作，在豫副酒源各個網(wǎng)點上架銷售上述企業(yè)的主力大單品。

    二是設立豫酒專區(qū)、專柜。目前，省會鄭州的20多家豫副酒源直營店均已開辟了豫酒銷售專區(qū)，省內150多家豫副酒源加盟店均已設立了豫酒專柜，豫酒銷售氛圍也一天比一天好。

    三是開通豫酒電商平臺。獲得多家豫酒骨干企業(yè)授權后，省副食在京東商城、天貓商城等電商平臺開通了豫酒直營店，借助電商渠道推介、銷售豫酒，目前進展順利、勢頭良好。

    四是推廣豫酒文化。李莉表示，豫酒銷售首先面對的就是品牌問題，為此他們學習茅臺的先進經驗，把豫酒文化知識普及作為突破口，通過走進企業(yè)學習，而后再組織豫酒知識大賽，普及了豫酒文化、提升了豫酒品牌，有力促進了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    深化銷售 成效明顯

    在“省副食促進豫酒銷售工作領導小組”組織協(xié)調下，公司定期圍繞豫酒銷售召開專題會議進行研究，深化和落實各項豫酒銷售具體措施，促進豫酒銷售工作。

    兩年來，公司相繼策劃推出了“愛家鄉(xiāng)，認名牌——萬人品豫酒”活動以及省副食“豫副酒源杯”豫酒知識大賽等，對營造豫酒消費氛圍、促進豫酒銷售產生了積極的推動作用。

    除此之外，公司還從政策、渠道、促銷等多個方面，對豫酒企業(yè)和品牌實行特殊扶持政策，取得良好成效，有力推動了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年省副食豫酒銷售一舉達到了1500萬元高峰，2019年公司豫酒銷售勢頭依然強勁，僅前9個月就突破了2000萬元的銷售額，為豫酒轉型發(fā)展作出了應有的貢獻。