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    又到年尾，即將過(guò)去的一年，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展再次取得新的突破，這背后離不開(kāi)奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的酒業(yè)大商們。作為省內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷商，也是省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)表彰的5家酒業(yè)大商之一，河南省副食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“省副食”）這兩年來(lái)是如何助推豫酒銷售和發(fā)展的呢？日前，記者對(duì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

 

    
     2017年9月，省政府正式提出了豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略方針，并成立了省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由此揭開(kāi)了豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的序幕。

    作為省內(nèi)唯一一家掛著“省”字頭的副食品公司，同時(shí)也是省內(nèi)酒水流通領(lǐng)域的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，省政府對(duì)省副食在助推豫酒發(fā)展方面寄予厚望。省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉滿倉(cāng)先后于2017年7月31日和2018年1月15日，兩次蒞臨公司圍繞“豫商賣豫酒”進(jìn)行專題調(diào)研，并對(duì)省副食在助推豫酒銷售和轉(zhuǎn)型發(fā)展方面提出了具體的要求和建議。

    在此背景下，省副食積極行動(dòng)，于2018年年初成立了由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王慶云總負(fù)責(zé)，副總經(jīng)理彭希安協(xié)調(diào)，副總經(jīng)理兼豫副酒源總經(jīng)理李莉負(fù)責(zé)具體落實(shí)的“省副食促進(jìn)豫酒銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并定期組織會(huì)議圍繞豫酒銷售進(jìn)行研究和制定對(duì)策，從組織和制度層面加大力度推進(jìn)豫酒銷售的各項(xiàng)措施。

    發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 多措并舉

    李莉告訴記者，兩年來(lái)利用省副食的品牌優(yōu)勢(shì)和豫副酒源的渠道優(yōu)勢(shì)，公司推出了多種措施，助推豫酒銷售。

    一是豐富豫酒品種。2018年以來(lái)，公司先后與仰韶、賒店、杜康、宋河、五谷春、寶豐、賈湖等豫酒骨干企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在豫副酒源各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上架銷售上述企業(yè)的主力大單品。

    二是設(shè)立豫酒專區(qū)、專柜。目前，省會(huì)鄭州的20多家豫副酒源直營(yíng)店均已開(kāi)辟了豫酒銷售專區(qū)，省內(nèi)150多家豫副酒源加盟店均已設(shè)立了豫酒專柜，豫酒銷售氛圍也一天比一天好。

    三是開(kāi)通豫酒電商平臺(tái)。獲得多家豫酒骨干企業(yè)授權(quán)后，省副食在京東商城、天貓商城等電商平臺(tái)開(kāi)通了豫酒直營(yíng)店，借助電商渠道推介、銷售豫酒，目前進(jìn)展順利、勢(shì)頭良好。

    四是推廣豫酒文化。李莉表示，豫酒銷售首先面對(duì)的就是品牌問(wèn)題，為此他們學(xué)習(xí)茅臺(tái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把豫酒文化知識(shí)普及作為突破口，通過(guò)走進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，而后再組織豫酒知識(shí)大賽，普及了豫酒文化、提升了豫酒品牌，有力促進(jìn)了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    深化銷售 成效明顯

    在“省副食促進(jìn)豫酒銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組”組織協(xié)調(diào)下，公司定期圍繞豫酒銷售召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行研究，深化和落實(shí)各項(xiàng)豫酒銷售具體措施，促進(jìn)豫酒銷售工作。

    兩年來(lái)，公司相繼策劃推出了“愛(ài)家鄉(xiāng)，認(rèn)名牌——萬(wàn)人品豫酒”活動(dòng)以及省副食“豫副酒源杯”豫酒知識(shí)大賽等，對(duì)營(yíng)造豫酒消費(fèi)氛圍、促進(jìn)豫酒銷售產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

    除此之外，公司還從政策、渠道、促銷等多個(gè)方面，對(duì)豫酒企業(yè)和品牌實(shí)行特殊扶持政策，取得良好成效，有力推動(dòng)了“河南人喝河南酒，豫商賣豫酒”。

    數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年省副食豫酒銷售一舉達(dá)到了1500萬(wàn)元高峰，2019年公司豫酒銷售勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，僅前9個(gè)月就突破了2000萬(wàn)元的銷售額，為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。